來源：商用車與零部件

全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng) 張玉武
       筆者去年曾以“互聯(lián)網(wǎng)將推動(dòng)汽配展發(fā)展轉(zhuǎn)型”為題討論了互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)行業(yè)，認(rèn)為是在展會(huì)基礎(chǔ)上通過互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)延伸。即：展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)日常業(yè)務(wù)服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)解決日常溝通問題、業(yè)務(wù)問題，展會(huì)解決集中展示、面對(duì)面溝通等問題。這樣，企業(yè)展示的內(nèi)容會(huì)更加明確，專業(yè)觀眾發(fā)動(dòng)的目標(biāo)也會(huì)更加精準(zhǔn)，展會(huì)的效率和質(zhì)量將得到本質(zhì)的提升。
      今天就展會(huì)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)做一討論。
      展會(huì)的參加主體是企業(yè)。以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主體的、產(chǎn)業(yè)企業(yè)實(shí)施的電子商務(wù)稱產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)。它是依托產(chǎn)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)與金融，運(yùn)用電子商務(wù)的商業(yè)模式，整合、創(chuàng)新、放大傳統(tǒng)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。專家把2011年之后的電子商務(wù)發(fā)展階段稱為“產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)時(shí)代”。
      就電商與汽配展會(huì)的結(jié)合而言：
      1.汽車后市場(chǎng)服務(wù)垂直終端，展會(huì)垂直到終端了嗎？
      2.互聯(lián)網(wǎng)貫通了營銷服務(wù)，展會(huì)服務(wù)貫通了嗎？
      3.互聯(lián)網(wǎng)智能、高效互動(dòng)，展會(huì)相關(guān)方可以實(shí)現(xiàn)了嗎？
      4.互聯(lián)消費(fèi)拉動(dòng)，展會(huì)具備了消費(fèi)拉動(dòng)的條件了嗎？
      顯然，展會(huì)主辦方目前還沒有做到這一點(diǎn)。要做到這一點(diǎn)必須有電商平臺(tái)做支持。這恰恰是行業(yè)展會(huì)與電商服務(wù)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，是廠家、商家、修理廠在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷的新需求。
      展會(huì)的形象展示、面對(duì)面對(duì)接的功能是不可取代的。廠家、經(jīng)銷商、修理廠、車隊(duì)等客戶資源的聚合與拉動(dòng)效應(yīng)，將影響展會(huì)的走勢(shì)和廠家服務(wù)的走勢(shì)。由下而上的聚合，是客戶認(rèn)知表現(xiàn)形式。汽配展會(huì)就是這種認(rèn)知形式。展會(huì)將成為產(chǎn)業(yè)電商的體驗(yàn)店模式。
      可以想象，通過電商服務(wù)展會(huì)相關(guān)方的一款產(chǎn)品，把廠家、經(jīng)銷商、修理廠、車隊(duì)等匯聚起來，提升相關(guān)方業(yè)務(wù)的鑒別、溝通、推廣的工作效率，然后是企業(yè)形象與商品的集中展示和面對(duì)面溝通，既平臺(tái)式的電商體驗(yàn)。而服務(wù)修理廠的落地，將以巡展的方式出現(xiàn)。即組織參展企業(yè)在展會(huì)區(qū)域?qū)π蘩韽S實(shí)施全覆蓋掃街推廣，以聯(lián)合向修理廠發(fā)放代金券、展會(huì)期間在廠家展位使用等方式拉動(dòng)，實(shí)施廠家品牌的落地。
      產(chǎn)業(yè)電商的展會(huì)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑢⑹袌?chǎng)上的企業(yè)放在了一個(gè)平臺(tái)上，形似于水已退去露出了雙腿。這樣將加速行業(yè)整合，受益者是名優(yōu)品牌。