——仙林汽配城英雄譜（3）

鑫恒暢總經(jīng)理李志文

員工們?cè)诠ぷ髦?br/>
南京鑫恒暢汽配有限公司在仙林汽配城1棟9號(hào)的門頭很顯眼。

    新恒暢的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，有全車件業(yè)務(wù)：現(xiàn)代系列、大眾系列、別克系列、雪佛蘭系列。有單項(xiàng)件業(yè)務(wù)：包括潤(rùn)滑油、濾清器、剎車盤、車車片、球籠、半軸、減震器、離合器三套件、引擎大修件等幾十種之多。特別引人注目的是代訂各種車型疑難雜件。

    一輛汽車有上萬(wàn)個(gè)零部件，而且車型每五六年更新每一兩年改進(jìn)，又會(huì)增添新型號(hào)零部件。所以許多汽配經(jīng)銷商專注一種車型做深耕。鑫恒暢卻敢于將業(yè)務(wù)開(kāi)辟到那么廣泛，還有代訂各種車型疑難雜件業(yè)務(wù)，憑什么？

    “我們自己并不牛，牛的是我們的生意伙伴。”面的上述外行疑問(wèn)，鑫恒暢汽配有限公司總經(jīng)理李志文這樣回答。

    李總?cè)胄?0年，大學(xué)畢業(yè)后在2006年到一家汽配件廠家做業(yè)務(wù)銷售，經(jīng)過(guò)幾年摸爬滾打，逐漸學(xué)習(xí)了解了汽配件行業(yè)。2012年果斷下海自己創(chuàng)業(yè)做起汽配件銷售。從河南南陽(yáng)到江蘇南京，只身闖市場(chǎng)的李總，有年輕人的闖勁，也十分謙虛地向同行前輩和專家討教。他常說(shuō)，三人行必有我?guī)煛Ｓ龅揭呻y問(wèn)題，他就向合作伙伴中的專家討教，比如，光濾清器就有幾百種，客戶需要的究竟是哪一款？比如代訂疑難雜件，可能有些車型早已停產(chǎn)。他總是想盡各種方法滿足客戶的要求。

    幾年下來(lái)，李總積累的專家型合作伙伴有幾十位，遇到不懂的就虛心請(qǐng)教，直接為客戶提供解決方案。李總說(shuō)：“我有一個(gè)專家?guī)欤磥?lái)汽配更復(fù)雜，要么做專，要么借腦。我就是借腦借專家智慧和知識(shí)發(fā)展自己的汽配業(yè)務(wù)。”

    2012年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，李總做倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，租借的是別處的倉(cāng)庫(kù)做業(yè)務(wù)。到2014年，公司做的一些了，他不滿足于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，拓展銷售業(yè)態(tài)，來(lái)到仙林汽配城租下店鋪?zhàn)鰳I(yè)務(wù)。

    “仙林汽配城商戶云集、資源共享。如果沒(méi)有這樣的平臺(tái)整合，分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)形終究會(huì)增加成本。仙林汽配城是個(gè)聚人氣的好地方。我最深切的感受是，到了仙林汽配城，效率提高了，效益提高了。”如今已在南京成家立業(yè)成為地地道道的南京人的李總對(duì)仙林汽配城留下這樣深刻印象。

    對(duì)于仙林汽配二期，李總充滿期待：“汽配貿(mào)易正在從初級(jí)階段向高級(jí)階段前進(jìn)。汽配業(yè)主需要更全面的配套服務(wù)，汽配經(jīng)銷平臺(tái)需要升級(jí)換代。這時(shí)候仙林汽配城推出二期建設(shè)，符合未來(lái)發(fā)展的需要。”    

    一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，闖入汽配市場(chǎng)，這正是汽配業(yè)未來(lái)的期望。但李總謙虛地表示：“我還是汽配行業(yè)的一名新兵，公司規(guī)模和業(yè)務(wù)還不是很大，還有許多要向前輩們學(xué)習(xí)。”

位于仙林汽配城內(nèi)的鑫恒暢汽配

文  阮小莉  鐘荷  攝影  張海祺